In edilizia si parla spesso di "margine del cantiere" — quanti soldi rimangono dopo aver pagato materiali, manodopera e subappalti.
Ma il MOL (Margine Operativo Lordo, equivalente all'EBITDA) è qualcosa di diverso. È la misura della redditività dell'intera struttura aziendale, non del singolo cantiere.
E la differenza tra i due numeri è esattamente quella che devi capire per sapere se la tua impresa è sana.
Un'impresa edile può avere cantieri con margini eccellenti ma un MOL aziendale mediocre — se i costi generali di struttura sono sproporzionati. Il MOL aziendale è il vero termometro: misura quanto rimane dopo aver pagato tutto, non solo il cantiere.
Il MOL di commessa
Il MOL di una singola commessa si calcola sottraendo dai ricavi tutti i costi diretti di quel cantiere:
MOL commessa = Ricavi − Costo materiali − Costo manodopera diretta − Subappalti − Costi diretti cantiere
Questo numero misura la capacità produttiva del cantiere specifico. Tipicamente per un'impresa edile italiana di medie dimensioni:
- Lavori di manutenzione e piccole ristrutturazioni: MOL commessa 35-50%
- Ristrutturazioni residenziali di media complessità: 25-35%
- Opere civili e appalti strutturati: 15-25%
Il MOL di commessa è utile per valutare ex ante se vale la pena fare quel lavoro, e ex post se è andato come previsto.
Il MOL aziendale
Il MOL aziendale (EBITDA) si calcola partendo dalla somma dei MOL di tutte le commesse e sottraendo i costi generali di struttura:
MOL aziendale = Somma MOL tutte le commesse − Costi generali (ufficio, direzione, commerciale, mezzi comuni, overhead)
I costi generali in un'impresa edile includono:
- Stipendi di figure non direttamente produttive (amministrazione, responsabile tecnico, commerciale)
- Costi dell'ufficio (affitto, utenze, software, telefonia)
- Quote di ammortamento dei mezzi non allocati a commesse specifiche
- Costi assicurativi aziendali
- Spese commerciali e di acquisizione lavori
I benchmark del settore
| Dimensione impresa | MOL aziendale tipico |
|---|---|
| Micro (1-5 addetti) | 12-22% |
| Piccola (6-15 addetti) | 8-15% |
| Media (16-50 addetti) | 6-12% |
| Grande (50+ addetti) | 4-8% |
Il MOL si riduce all'aumentare della dimensione perché la struttura di supporto cresce, ma i margini sui lavori non crescono necessariamente nella stessa proporzione.
Il caso più comune: MOL commessa alto, MOL aziendale basso
Questo è il sintomo più frequente nelle imprese edili che "lavorano tanto ma guadagnano poco".
I singoli cantieri vanno bene: il margine di commessa è al 28-30%. Ma a fine anno il commercialista presenta un EBITDA aziendale del 5-6%.
Dove è finita la differenza? Nei costi generali di struttura che si sono gonfiati senza controllo:
- Il direttore tecnico che gestisce meno cantieri dell'anno scorso ma costa di più
- L'ufficio rinnovato con costi di affitto più alti
- I mezzi che vengono usati al 60% della capacità
- Le spese commerciali per acquisire lavori che non si concretizzano
La soluzione non è tagliare tutto. È capire quali voci della struttura stanno crescendo più del fatturato — e perché.
Come usare i due MOL insieme
Il MOL di commessa ti dice se stai prezzando bene. Il MOL aziendale ti dice se la struttura è sostenibile.
Se il MOL di commessa è buono ma quello aziendale no: il problema è la struttura — troppo cara per il volume di lavoro che hai.
Se il MOL di commessa è basso e quello aziendale ancora di più: il problema è doppio — prezzi bassi o costi diretti alti, più struttura pesante.
Se entrambi sono buoni: stai lavorando bene. Concentrati sul crescere mantenendo questa proporzione.
Il calcolo del MOL in autonomia
Non aspettare il bilancio annuale. Puoi calcolare un MOL gestionale ogni trimestre:
- Raccogli i SAL emessi e i ricavi del trimestre
- Sottrai i costi diretti allocati alle commesse (dai tuoi registri di cantiere)
- Sottrai i costi generali effettivi del trimestre
- Dividi per i ricavi e moltiplica per 100
Confronta questo numero con quello dello stesso trimestre dell'anno precedente. Se scende costantemente, hai un trend che va invertito — e sei in tempo per farlo se lo vedi adesso, non a fine anno.
