Maledetto Intuito
Come far crescere la tua azienda con il potere dei numeri — anche se sei negato per la matematica.
Se gestisci un'azienda, probabilmente hai pensato almeno una di queste cose
- Il commercialista mi manda il bilancio ad aprile, nella migliore ipotesi, ma a quel punto è già tardi.
- Fatturo bene, ma non capisco perché i soldi sul conto non aumentano.
- Quando devo decidere un prezzo, vado a sensazione.
- Ho assunto persone, comprato attrezzatura, e adesso non so se è stata la scelta giusta.
- Ai numeri ci pensa il commercialista. Io penso a far girare l'azienda.
Smettere di decidere al buio. Iniziare a leggere i numeri della tua azienda.
Maledetto Intuito è il libro pensato per imprenditori che non hanno tempo, né voglia, né background per studiare bilanci e tabelle. In meno di 200 pagine ti porta dal pensare che vendere di più sia la soluzione, al guardare i 6 KPI che contano davvero — con esempi reali, niente formule complicate, e zero gergo da commercialista.
Tre tipi di imprenditore che lo stanno già leggendo
Fattura 800 mila euro l'anno. Non ha mai aperto un bilancio in vita sua. Sa fare il suo mestiere come pochi, ma quando deve decidere se assumere un altro meccanico tira ad indovinare.
Ha lanciato il suo brand 3 anni fa. Cresce ogni mese, ma più cresce, più si sente in difficoltà a gestire i flussi di cassa e capire se sta davvero guadagnando.
Ha preso le redini dell'azienda di famiglia. Suo padre "i numeri li teneva a mente". Lui vuole farlo seriamente, ma non sa da dove iniziare.
I 6 numeri che cambiano tutto
Ricavi
Quanto fattura davvero la tua azienda — e perché il fatturato del conto corrente non basta.
Costi variabili
I costi che salgono col fatturato. Sapere quali sono davvero ti salva i margini.
Margine di contribuzione
Il numero che ti dice se con il tuo lavoro riesci a pagare i costi fissi.
Costi fissi
La struttura che paghi a prescindere. Capire questo cambia il modo in cui prezzi.
EBITDA
Il KPI che ti dice se la tua azienda fa utili. Quello che la banca guarda prima di darti credito.
Punto di pareggio
Quanto fatturato serve per non perdere soldi. Il vero "obiettivo del mese" dell'imprenditore.
6 storie vere di imprenditori italiani
Terza generazione di una famiglia di ristoratori, oggi gestisce un hotel a 15 camere alle porte di Roma. Quando i numeri smettono di tornare a mente, serve un metodo.
51 anni, amministratore di un'azienda di trasporto da 1,5 milioni di fatturato. Il trasporto urbano è nel suo DNA — ma il controllo di gestione è arrivato dopo.
Insieme al fratello Nicola guida l'azienda di componenti per mobili — in particolare cassettiere — fondata dal padre negli anni '80. Tre milioni di fatturato e una transizione generazionale da governare con i numeri. Vinta raddoppiando gli utili.
Agenzia di rappresentanza per marchi di riferimento dell'impiantistica residenziale e industriale: Daikin, Fiorini, Tecnosystemi e Fumagalli. 13,5 milioni di fatturato in un'area costruita casa per casa, dato per dato.
Terza generazione alla guida dell'hotel a quattro stelle che il nonno fondò negli anni '60. Stagionalità, costi fissi, occupazione: tre KPI da non perdere mai di vista.
38 anni, edilizia su corde: niente ponteggi, solo squadre specializzate calate sulle facciate. Un milione di fatturato e un modello di business che vive di marginalità precise.
Bonaventura Suriano
Negli ultimi vent'anni ho passato il mio tempo dentro le PMI italiane. Conti economici, KPI, fogli Excel, riunioni in cui l'imprenditore guarda i numeri come se parlassero un'altra lingua.
Ho scritto questo libro perché in italiano non esisteva. Un manuale, diverso dal solito, che non dà nulla per scontato, parla la lingua di chi un'azienda la gestisce davvero, e si legge in una settimana — la sera, sul divano.
Oggi affianco oltre 200 PMI con il mio progetto Utilius e divulgo questi temi sul blog maledettointuito.it.
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- Il libro "Maledetto Intuito" — 192 pagine, copertina flessibile
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- Guida PDF di accompagnamento — esempi e schemi pronti
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Quello che gli altri hanno chiesto
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