Bonaventura Suriano

Sono in azienda dal 1986. Ho visto la mia impresa di famiglia crescere, sbandare e raddrizzarsi. Ho visto altre PMI fare la stessa identica curva. E ho capito una cosa sola: chi controlla i numeri gestisce l'azienda. Chi non li controlla, viene gestito dall'azienda.

Da dove sono partito

I numeri li ho sempre amati. Mi ero iscritto a economia, ma dopo un breve periodo in università mio padre ha deciso per me: «Vieni in azienda, ho bisogno di te». C'era l'attività di famiglia — nel settore automotive — e c'era bisogno di me. Così, nel 1986, ho lasciato l'università e sono entrato in fabbrica.

Le vendite andavano bene, l'attività cresceva. Ma c'era qualcosa che non mi tornava: nessuno, dentro l'azienda, guardava davvero i numeri. Si lavorava, si fatturava, si correva. Per il resto, ci si fidava dell'intuito. Quel disagio — il sentire che mancava qualcosa di fondamentale — è stato il seme di tutto quello che è venuto dopo.

Il momento che ha cambiato tutto

È arrivato nel 2007. L'azienda fatturava 2,5 milioni di euro e io non riuscivo più a pagare i fornitori, gli stipendi, gli F24. Le vendite c'erano. Il lavoro c'era. I soldi no.

«Mi sentivo nella ruota del criceto»: più correvo, più la situazione peggiorava. Lì ho capito una cosa che ancora oggi ripeto a ogni imprenditore che incontro: crescere sulle vendite senza controllare i numeri è un vicolo cieco. Si arriva a sbattere sempre allo stesso muro, solo più velocemente.

Ho passato i dodici mesi successivi a studiare, da autodidatta. Conto economico gestionale, margine di contribuzione, punto di pareggio, KPI finanziari. Roba che a scuola non avevo mai fatto. Pian piano, con quei numeri davanti agli occhi, ho raddrizzato la rotta.

Il quarto piede dell'azienda

Da quel momento sono diventato un imprenditore diverso. Prima gestivo a istinto: rispondevo agli stimoli, spegnevo l'incendio più vicino, decidevo di pancia. Dopo ho imparato a guardare quello che la maggior parte degli imprenditori ignora: il «quarto piede» dell'azienda.

Un'azienda sta in piedi su quattro gambe: prodotto, vendite, persone e numeri. Le prime tre le vediamo tutti. La quarta nessuno la guarda finché non si spezza. Da quella consapevolezza è nato il Metodo Maledetto Intuito: un sistema concreto per dare anche all'imprenditore non-tecnico gli strumenti per controllare la propria azienda in un'ora al mese.

22 anni di palestra: NumeroVerde800

Nel 2001 ho fondato NumeroVerde800, il mio progetto nel mondo dei servizi alle imprese. In oltre vent'anni abbiamo attivato più di 10.000 numeri verdi per aziende e professionisti italiani — da PMI fino a clienti come Alfio Bardolla, Marco Lutzu e tanti altri formatori e imprenditori riconosciuti.

È stata la palestra perfetta: ho gestito la mia azienda con gli stessi strumenti che oggi insegno agli altri. Niente di quello che racconto è teoria. È quello che ho applicato sulla mia pelle, per anni, mentre cercavo di non sbattere di nuovo contro lo stesso muro del 2007.

Perché ho iniziato a scrivere

Tutto è partito da una serie di appunti che mandavo ai miei clienti: spiegazioni semplici, esempi concreti, niente fuffa. Quando ho capito che non erano solo loro ad averne bisogno — ma migliaia di imprenditori italiani in cerca di una lingua meno tecnica per parlare di numeri — ho deciso di metterli insieme in un libro.

Così, a ottobre 2023, è nato Maledetto Intuito — il libro: un percorso completo, in carta, dal primo conto economico fino ai 6 KPI che cambiano la gestione di una PMI.

A maggio 2026, dopo tantissime copie vendute e centinaia di domande arrivate dai lettori, ho aperto anche Maledetto Intuito — il blog: il posto dove rispondo a quelle domande, approfondisco i temi del libro e racconto i casi reali che incontro ogni settimana lavorando con le aziende.

Oggi il libro, il blog, Utilius e tutto quello che faccio sono il modo in cui provo a dare a più persone possibile gli strumenti per non decidere più al buio.